去年司法考试没过，想先去律所工作锻炼一下自己，今年接着考，我的长远规划是做律师。因为之前有过销售经验，有一家深圳还不错的律所让我去做销售岗，想问一下销售岗通过司法考试以后转做律师助理可行吗？我是非法本的
你要搞清楚律所的销售岗到底是个什么西。 任何一个企业，都需要销售，不然品卖不出去，区别仅仅是在于销售的形式而已。有的销售是死缠烂打追着客户下单，有的销售能让客户死缠烂打追着他下单。 律师行业基本推崇后者。 但问题是，越是优质的客户，选择面越广。普通市民，请个律师，可能要上百度搜很久，还不一定找得到合适的。财阀要请律师，发个招标公告，全排名top的律所在门口排队，等着官人翻牌子。 那你说，真要是优质客户，轮得到你这个连证都没有的人上？人家合伙人自己往上冲还不及。能轮给你上的，又是些啥事儿？ 就我所知，几年前有一家律所，做交通事故案件赚得盆满钵满，他们全所律师也没几个，就雇了一堆日结工可能是早期的三和大神，往医交警大队里钻。看到有人被撞得少了两个零件，就跟鲨鱼嗅到血一样冲上去塞名片。敲定一单，能有个几百块的提成。 我实在看不出，干这种事情，对通过司法考试有什么帮助。 既然长远规划是做律师，我认为完全可行。 绝大多数律师，不会有仅靠着当事人慕名而就能达到工作量饱和的一天，案件也基本都由基层法一审。 与当事人会面，简要分析案情，把握当事人内心诉求，风险较大的如何降低客户预期，合理报价，再最终签单，这恰恰是销售擅长的内容。通过在律所做销售，将通过了司法考试成为实律师专职律师才能游刃有余。 招聘销售的团队，基本还是以基础案件为主，常见的如交通事故婚姻继承劳动争议房诉讼合同纠纷等，去医骨科排队的毕竟还是少数，更多时候是在百度搜索的另一端接待当事人并约见。 做销售的是时候多自学法律知识，相对多分配一些精力在理解法条，而不仅仅是为了销售而学销售的技巧部分技巧实在低劣，可当事人就信这个无奈，非法本也渐渐会有法律的思维。 能够胜任销售岗位的话，自然就能对合同的管辖有比较深入的了解，对诉讼的程序的了解怕是也比死记硬背的学生朋友们强不知道多少，具体到谈案件，耳濡目染的，也能对民法的内在逻辑，举证责任为何如此规定，对其的合理性能有自己的感觉，一定也是对考试有帮助。 当然这个前提是，做销售的过程，遇到不会的问题，起码养成自己百度答案记笔记花时间消化所学内容的惯，而不是任何时候第一时间找所里律师帮解决问题。 不瞒你说，我真有同事，从办下实前就一直做销售，自己几乎完全不做案子，用所里销售资源的同时为自己也积累了不的客户群体，毕竟微信好友是自己的，一年可以收到上百万律师费。不具体做案件，就可以有更多的时间花在见客户上，学能力也足够，各种各样的案件都能说得上，也是挺值得敬佩的。可以想象，将他独立的，业能力确实还有一定欠缺，但一定可以过得比大多数律师好。 所以，我的意见，支持题主以未做律师为目标，先在律所做一段时间销售工作。 张三在参加过多次司法考试之后，没有通过司法考试，他有一个亲戚是律师事所合伙人，然后他拜托律所合伙人亲戚是否可以到律所参观参观，律所合伙人带张三律所看看，张三看过之后，觉得这里的工作环境还是挺好的，跟律所合伙人亲戚说，让我留在这里实吧。 然后张三留在了律所，后，张三发现律所有一个部门叫业部，张三认为，这个部门应该不错，就自告奋勇的去了业部。 业部的主要职能是接待所里咨询的人因为律所是处于某商圈的，只有进入该商圈的人一定能看到这个律所的牌子，如果有法律问题的人就会跑到律所咨询，因为咨询是免费的，所以，每天咨询的人还是很多的。 张三到了业部后，发现每天都可以见到或者听到一些稀奇古怪的事情，觉得很有意义，于是，他就跟着业部的部长因为大部分人都不愿意到业部，所以业部的部长其实就领导自己一个人，现在好不容易了个兵，可以随意差遣了，部长和张三都很开心，双方各取所需嘛。 张三在自己的岗位上认真刻苦的工作，借贷了一批又一批的当事人，慢慢的接待当事人的技能得到了飞速的提高，十分钟之内，他能够搞清楚她是否能够获得这个客户，如果能，继续；如果不能，止损请客户离开。 因为借贷客户的业能力提高了，他可以接到的案子也变多了，每个他谈下的案子，他都可以提成30，这样他就把更多的时间和精力放在了接业上。
司法考试的事情早已经抛到烟消云外了，而且，张三认为，在接待客户与看书准备司法考试相比较而言，还是司法考试太枯燥了。 十年过后，张三依旧坚持在律所业部，当上了业部部长，下面后两个人可以任他随意指挥。慢慢地，张三开始膨胀，完全不能静下心看书。 张三已经淡忘了还有司法考试的事情 感谢邀请。 目前内的律所，作为商业机构，必然是有收入源才能生存。对于业比较红火的，大体有几种类型 1.大BOSS本人很牛。业牛不牛不好说，人脉背景和社会关系绝对很牛，一个人就是一支军队。律所其他律师和助理基本都是围绕大BOSS的业设置和开展，也就是替大BOSS打工。这个层次的BOSS基本不会亲自做实操业，但是通常还会关注业，毕竟别人是冲着他而。大BOSS电话的风格一般是这样，哪个某某高案子进度怎么样了？尽快推动，需要协助的话通知我，我跟某某长打个招呼。这次仲裁的话，咱们这边就选某某律师，他上次还欠我们一个人情，这次给他个还礼的机会。你订个包间，然后通知某某券商的某总，某某公司的某总，就说晚上跟证监会某处资委某处还有某某大学某校长，大家一起聚聚。没什么特殊事情，就是吃个饭聊聊 这种律所基本没有太正式的销售岗位，大BOSS自己就是律所最大的销售，而且别人也很难分担他的工作。公关和商岗位倒是会有。 2.台很牛，自然流量很大。内众多的知名大所，很多就是这种情况，律所的品牌往往大于律师个人的品牌，有大量客户和案件主动上门，律所对于客户的选择面很大，往好的方面说是专注度高，往不好的方面就是似店大欺客。很多律所不招收独立律师，全员授薪，也不允许律师有自己的案子，所有的案子都需要统一提交律所台，再由律所专门的业委员会决定是否承接以及分配给哪些律师具体承办。 这种律所往往也没有正式的销售岗位，而是可能设立市场部或者品牌管理部门，通过大量的市场活动比如行业论坛和会议行业报告展会出版物增加曝光度，提升知名度和美誉度，提高行业形象，从而吸引更多潜在的客户。这种律所通常也有负责谈单的人员，其以律师为主，而且他们的一个职责往往还不是促成单子，而是判断潜在客户是否有支付能力和经济价值，决定是否后续继续接触，还是婉转而坚决的回绝客户。 3.真正销售驱动的律所。这种律所通常是专业律所，目标集，业垂直，其核心竞争力除了对于主营业模式的打磨，就是强有力的销售队伍。 这其又分成几种，一种就是前面同行讲的，充分利用刚需人群的需要，比如某律所专门做交通事故人身损害赔偿，他们就监听999和120的通讯，甚至能比救护车先赶到现场；再就是在医创伤科骨科等病房逐间扫床。low不low单说，业绩和收入往往是实打实的，效率很高，而且通常口碑也还不错熟能生巧。不过这种销售人员的缺陷在于发展空间有限，很难自己复制一样的模式，此外与律师的人设往往有冲突。 还有一种是把律师打造成核心IP，然后围绕IP做销售。典型的业就是做股权相关服，特别是股权激励。现在不少律师把股权激励包装成能够治疗企业一切弊端的万能良药，然后通过会销的方式，把目标人群大部分是民营企业老板召集起，然后每个销售人员负责45个客户。之后律师在台上口若悬河，滔滔不绝，能说得台下众老板醍醐灌顶，热血沸腾，接着这些销售人员就负责拿出POS机跟合同现场签单。我知道有一个同行，以股权律师闻名，某年去南方巡回，3时间就取得了超过千万的销售成绩。这种销售对于个人能力还是比较考验的，提升也快，不过同样是发展空间有限； 第三类是利用新兴方式做销售的，最常见的网络咨询和电话销售。前者通过SEO或者直接买关键词，吸引客户，然后跟踪成单；后者更是以Cold Call方式主动推销。一定程度上，这两种销售对于销售技能的考验很强，对于心理素质的考验也很强，毕竟不是谁都能连续被拒还能保持稳心态的。我曾经统计过某网络台，他们利用关键词和免费咨询为卖点吸引客户，然而转化率很低，每千次咨询的转化率低于千分之十；电销台相对好一些，转化率也不超过百分之五。电销人员一般是这么激励自己一个单子成了，就可以收入3000元；每100个电话可以成一个单子，那么也就是每个电话就是30元。哇，只要拨打一个电话，就能赚30元，赶紧打赶紧打 看了这些介绍，我相信你可以有一个基本的认识，如果你觉得这个岗位有成长空间，不妨大胆去做。 一定程度上讲，业水高的律师很多，销售水高的律师要少的多。如果你能通过司法考试，可以证明你在专业领域已经入门，在此基础上，选择做专门的案源律师，并非不是一个良好的选择。即使你仍然选择做一个传统律师，那么你所拥有的销售技巧也可以让你能够取得更好的成绩，毕竟律师费也是客户对律师的认可以及律师价值的一种体现。如果你能够得到贵人提携，进而获得属于自己的资源和人脉，那显然更是锦上添花，不过这种要看缘分，可遇而不可求。还有一点就是，两线作战就意味着双倍的投入，这个也要有心理准备。 总之，世界上有两件事最难，一个是把别人的钱装进行自己的口袋，一个是把自己的想法放入别人的脑袋。作为具备销售经验的律师，你可以同时在两个方面都做得如鱼得水，游刃有余的话，前途必然可期。 我是看到徐叔 徐斌 律师关注了这个话题点进的。拜读了几位答主的回答，对题主先以销售身份入职然后转岗做律师这个职业发展路径，倪修智老弟和 韩丽律师 两位基本持否定态度，而 赵律 赵华学长和 极目楚天舒 律师大致认可了题主的这个思路并给出了合理建议。几位答主的认真回答给了题主和关注该问题的年轻法律人以很好的参考意见。以下我将从另外的视角给题主一点建议 律所是否需要专职的销售岗位？ 律所的销售是如何展业的，待遇如何？ 律所如何选择或匹配合适的人才？ 不忘初心。 这个问题，对北上地区的律所管理合伙人和很多律师说根本就不是问题，也可以用一句市场化分工协作模式下必然会催生专职销售简单回答，但针对新人我还是详细解答一下。可以说不同层次不同地域不同定位的律所有着不同的需求。比如对于 橙子 律师所在的这种位于内地主要从事传统诉讼业的律所讲，目前阶段并不是很急需；对于省会城市和沿海经济相对发达城市的大型律所讲，迫在眉睫；对于北上广深杭地区的大型律所和红圈所精品所而言，早已设立了包含PD公关和SD销售或BD商拓展及MD市场部PKM知识管理部等在内的业支持部，直接由管理合伙人或执行主任领导。 这个跟各地的经济发达程度开放程度司法环境法律服市场化程度政商关系等因素有关。可参考我在要不要放弃21万年薪去做律师？这个问题的回答下对苏州当地的法律服市场现状的分析。 律所专职销售岗位的生可以说是内外因同作用的结果。目前我的法律服市场还相对落后，大部分律所的律师主要从事的还是传统的民商事诉讼和单位法律顾问业，之前内地熟人社会下老一辈律师积累一定的资源之后就可以活的很滋润。但立案登记制改革之后市场上的案件量大增，而且随着人口流动和经济活动的频次和范围的变化，社会逐渐从熟人社会变成陌生人社会，移动互联网的发展又加剧了这种改变。橙子律师所讲的传统的口口相传式口碑营销早已满足不了供需双方的需求。因为陌生社会下绝大多数客户是没有律师资源的，客户需要通过一定的媒介找到律师。在这种变化之下新入场的年轻律师为了生存，年律师为了分得更多的蛋糕，律所管理层为了分享更多的利润都不得不在开拓案源方面各显神通，线上先下大展拳脚。同时律师行业内部也在发生着巨大变化，法律服逐渐在走向专业化，标准化。分工协作逐渐成为了市场化运作法律服的常态。市场营销品研发知识管理电话咨询案件谈判业办理流程管理质量把控律所管理等都逐渐被分割成了特定的岗位。律所内部分工更加明确，于是在律所内部就有了专门的销售岗位。 虽然多数单打独斗的律师还是承揽承做售后一肩挑，集案件开发与承办于一体，但际领先的律所和内部分顶尖律所还有部分市场化专业化运作的律所将分工已经细致到将案件怎么和案件怎么做相独立开，由业心和法律心相配合为客户服完成项目。业心负责客户挖掘，第一步工作是市场研究和分析，确定哪里有案件和客户；接着，接触拜访客户，整理分析客户需求并提供专业意见；最后，快速高效地与客户建立业合作。合作一旦建立，案件处理将流转至法律心，由后者负责具体案件的承办。比如以交通事故出名的元甲就将这一模式玩的炉火纯青并带动了众多效仿者。市场化运作的律所案源非常多，都是源自于流程化管理和分工协作。其他答主已有详细介绍我就不再赘述。当然，传统的业如果想要走专业化，必须建立在一定量的业积累以及资金积累才可能实现的。这也是在经济不发达地区法律服业市场化改造进程缓慢的原因之一。 关于这个问题可以参考我的另一个回答大型律所是否有必要设置BD岗位？ 目前律所的所有营销活动基本都是围绕前图的7P要素展开的。7P品人员价格定位知名度推广方式和品牌形象对不同层次的客户不同类型的案件或项目的影响力是不一样的。对题主和其他想做律所销售的年轻人说，如果你所在律所的品和承办律师不靠谱，分配机制不合理，品牌形象不佳，请慎入。不展开，有慧根的人自能领悟。 目前多数律师和专职销售都了解线上线下全网营销的概念，传统的线下营销方式包括但不限于写书报纸杂志上开设专栏，通过参加电视台和广播电台的法制或调节维权类节目点评热点事件推广，参加商会论坛研讨会，还有前面提到的元甲式地推，会议营销等等；网络营销比如传统的搜索引擎营销门户网站合作微博微信博客还有更老的邮件和电话营销，以及比较新兴的视频营销网络直播新兴案源磋商台合作社群营销知乎在行和分答这种付费咨询台营销等等。虽然这些渠道律师和专职销售都知道也容易获得相关资源，但是转化率和推广效果并不理想。主要还是知易行难，多由管理不规范，执行人员不专业不用心，资源和支持不够造成的。比如做网络推广的不懂百度竞价排名的规则，不会选关键词不懂跳出率，那推广成本和效果肯定不理想。又比如安徽金亚太的苏义飞律师雇佣在校低年级本科生在知乎和自办网站上解答客户疑问维护公众号，那效果只能用呵呵二字评价。比如客户检索湖北今天律师事所大成律师事所很难准确的找到官网主页不信你试试，更多的律所直接检索不到网站。前述吐槽毫无诋毁之意 具体展业技术即便是从业人员也不是一时半会儿可以学会的，不展开。 美西部大开发时期，挖黄金的人不见得赚钱，但生和销售铲子和铁锹的人可以大赚其钱。所以目前很多执业律师收入有限，但是很多法律培训机构和律所专业销售却赚的满盆满钵。关于题主和大家关心的待遇问题，据我的观察和经验，销售做的好的话往往超出所在地执业律师均收入一大截。已有答主讲了他之前月入4万，在一线律所会高出这个很多倍。确实大部分低端销售过得确实很艰辛。当然，在律所做销售，主要依靠的是事所和所内合伙人拥有的强大资源，这意味着在律所纯销售从业人员会不可避免地遭遇职业天花板。除非你自身拥有强大的吸金能力，金杜的副首席运营官Timo Lei雷熙文先生之前并非法律从业人员，但他却是金杜花重金从其他机构挖并给予了他合伙人身份普华永道全球高管。又比如我学妹张逸群女士，她是天同律师事所的事业发展总监，为蒋勇律师的天同律所无讼系列品和胡清先生的万法通学立下了赫赫战功。但这样背景的人毕竟是少数，不具参考价值。 年轻学子如果对法律市场有兴趣，愿意与律师团队同成长，对市场开拓所需素材和数据具有敏锐度，并有分析归纳和运用的能力。情商高，擅长沟通，能洞察到客户的真实需求和支付能力与意愿，做法律服的销售是个不错的选择。这里需要讲一下的是，并非所有律所销售人员都看起那么LOW，像倪修智律师说的那样跟保险代理员一般需要追着客户死缠烂打。这取决于你销售的品和所在的台层次。我执业期间乃至转到甲方之后参加的很多营销活动都是在五星级酒店甚至知名的米其林餐厅和高档私人会所举办的。沪上的 Le Salon de Joel Robuchon就是我们常去的一处。 根据题主的教育背景和工作经验这家律所安排你做销售是合情理的。律所招聘时应根据律所业或职能分工招聘不同类型的人才 。 传统律所要求每个律师都是多面手，但有的律师擅长撰写文书分析问题研发品，那就应该成为一个生者工匠律师或专家律师；而有的律师口若悬河，善于营销推广，那他就适合成为一个推广者营销律师；而另一些律师善于协调各方面资源，那他就适合成为一名运营者管理律师。毕竟办的好案子的律师未必适合营销，而业开拓得好的律师也未必适合管理。也就是说律师是分为管理型律师，营销型律师，专家型律师等不同的种类的，一个律所要公司化发展，高度协作，一定是需要各种类型的律师和相关专业人士做的。 人才管理本质就是动态匹配需求的过程 ，既然从业的个体具有多样性，且律所的需求也是多元化的，那律所在进行人才管理，尤其是人才招聘时就应该要甄别不同类型的人才，并安排到合适的岗位以发挥其最大价值。题主有兴趣的话题主可以了解一下明尼苏达工作适应论主要从个人能力个人需求职业要求职业回馈几方面的论述职业匹配度问题或许对你做出合适你的选择有帮助。 我记得十多年前君合上海分所前主任潘跃新老前辈曾说过律师是终身的职业，它不仅是谋生的手段，也是实现人生理想的舞台。律师越资深越有魅力，越能得到客户认可与接受，年轻时在外面的各种积累也是很重要的，打好基础，在哪个时间哪个地方都可以做好律师，而一线城市可能是个更大的舞台。如果题主做律师的初衷是冲着高收入和体面的身份的，那完全可以不用在意将能不能拿到执业证通过法考打下坚实的法律基础还是有必要的，做销售完全可以实现这个目标；如果题主对律师职业有执念，那短暂的销售经历对今后的执业也是有帮助的。 著名投资人约翰.普顿 先生曾有一句名言It is time in the market, not timing the market, that counts. 长期坚持不懈的投资，一定能赚钱；但是，如果你想逮住入市的最佳时机，没门儿。 世上的事少有捷径，需要智慧的融入环境和整合分享身边的资源，坚持不懈的长期努力才能达成目标。 希望以上的建议对题主和年轻学子有所帮助。不足和不当之处也欢迎交流探讨。 Three诗睿 酒已备好，等你哦！